礼来：不合并战略的笃行者

礼来总部位于美国印第安纳州，2020年总营收为245亿美元，拥有约3.5万名员工，是全球制药巨头。礼来是现代制药的先驱，也是生物制药的引领者，早在20世纪40年代就已成为全球制药巨头。后来，礼来的规模持续扩大，但因为坚守不合并的主张，在国际制药巨头中的地位逐渐下滑。尽管如此，在高额的研发投入下，礼来实现销售收入持续增长、平稳发展。

三代人成就早期“制药巨头”

礼来的发家历程可追溯到19世纪中后期。美国南北战争结束后，38岁的退役军人Eli Lilly上校回到印第安纳州，在波利斯的西珍珠街租下一栋小楼，用来生产药品。礼来制药的故事于1876年开启。成立之初，礼来的运营资金只有1400美元，员工只有3人，其中包括Eli Lilly的儿子Josiah Kirby Lilly Sr.。

礼来早期的主要产品是奎宁。奎宁是人类较早获得的单体药物之一，由于当时卫生条件落后，疟疾横行，在很长一段时间里，奎宁都是必需药物。因为巨大的临床需求，礼来的销售额呈现爆炸式增长：1876年底，年销售额为4470美元；到1879年，礼来的年销售额达到4.8万美元。为满足日益扩大的业务需求，Eli Lilly聘请他的弟弟James作为销售人员，并组建了销售团队，很快就把产品销售到美国各地。

Eli Lilly创办礼来公司，是缘于对当时药品质量的不满，礼来成为当时少数坚持生产高质量药物的公司。Josiah掌管公司以后，对药品质量更加关注。他在波利斯创办药厂，开始大规模生产处方药，并率先在标签上注明配方成分。

1898年，Eli Lilly去世，Josiah继承了公司。当时，礼来的年销售额超过30万美元，在美国拥有非常大的影响力。尽管当时的美国药品监管机构还没有完全“成形”，在行业中的威望也不高，但Josiah是药物联邦监管的持续倡导者，在他的领导下，礼来引入了科学的管理理念，组建了研究部门，并进一步扩大销售队伍，开始开展出口业务；到1905年，礼来的年销售额已达到100万美元。

在业绩快速提升的同时，Josiah主导下的礼来积极开拓现代制药，先后开发出明胶胶囊、明胶包衣丸剂、含水果香精的口服液、糖衣片和含片等。除此以外，礼来还积极探索生产技术，成为较早实现自动化生产的制药企业之一。1917年，礼来波利斯工厂每日能够生产250万粒胶囊。为进一步提高生产效率，礼来引入流水线生产概念，1926年，其流水线生产工厂投产。礼来的积极探索成为后世效仿的榜样，该公司开创的设备经过不断改进，至今仍在应用。

一战期间，礼来新投用了多个生产设施，还建立了生物学实验室。1923年，礼来推出全球首个商业化胰岛素产品；此后，又推出了一种肝脏提取物，用于治疗恶性贫血。1932年，Josiah卸任总裁职务，他的儿子Josiah K.Lilly Jr.继任，此时礼来的年销售额已高达1300万美元。

Josiah卸任总裁后，与他的父亲一样，成为慈善家，广泛活跃于各种慈善组织和基金会。1937年，礼来家族创立了Lilly Endowment（礼来基金会）。该基金会经过多年发展，成为全球最大的基金会之一。此外，礼来家族还积极捐赠学校、图书馆和医院等公共设施，并在旧金山大地震中捐赠了大量药品。因为礼来家族的乐善好施，早期的礼来公司几乎名利双收，20世纪40年代初，礼来不仅发展成为规模令人瞩目的制药公司，还成为深受当时美国人敬仰的制药企业，尤其在美国中西部地区，礼来非常具有亲和力。

事实证明，Josiah K.Lilly Jr.是一位非常有才华的企业家。他上任以后，礼来的业务继续保持高速发展。20世纪30年代，礼来开始生产硫柳汞钠（杀菌剂）；20世纪40年代，礼来率先实现了青霉素量产，是当时较大的青霉素供应商之一。Lilly Jr.担任礼来总裁期间，礼来的年销售额从1300万美元增加到1.15亿美元，员工数量从1675人增加到6912人。1948年，Josiah去世，Josiah K.Lilly Jr.成为礼来董事长。

二战以后，美国政府放开了对青霉素的管制，青霉素逐渐民用化。青霉素的民用化为制药企业带来了巨大的市场空间，礼来和辉瑞等较早实现青霉素量产的企业，都借此机会获得显著收益。1950年，礼来已经是一家年销售额达1.59亿美元的制药巨头。然而，因为青霉素没有专利，短短几年间，很多制药企业都能够量产青霉素。为防止坐吃山空，大部分制药巨头开始探索研发新型抗生素，制药行业迎来了抗生素的春天。

（一）

（摘编自《跨国药企成功启示录》，中国医药科技出版社出版）