默沙东：创新药研发的标杆

默沙东总部位于美国新泽西州，是全球头部制药企业之一。作为一家以科研为核心的跨国制药企业，默沙东致力于人用及兽用医药创新产品的研发与销售。1985—1994年，瓦格洛斯担任默沙东首席执行官。此时的默沙东凭借强大的创新药研发实力享誉全球，成为行业研究的典范与学习的标杆。但在瓦格洛斯卸任后，由于未能及时顺应行业发展潮流，默沙东逐渐被其他制药巨头追赶并超越。而随着Keytruda的全球畅销，默沙东再度实现强势回归。

默克与默沙东

默沙东的前身是美国默克，最初为德国默克在美国设立的分公司，其历史根源可追溯至17世纪。1668年，Friedrich Merck在德国达姆施塔特买下一家药铺，将其更名为“默克天使药店”，家族生意自此代代传承。1827年，Heinrich Merck将药房转型升级为制药厂，并成立E. Merck AG公司。1899年，Heinrich Merck的孙子Georg Merck接管德国默克在纽约的分公司，并创立Merck&Co.开展产品进口与分销业务。1903年，德国默克在美国新泽西州建成第一座工厂。

第一次世界大战期间，美国政府将美国默克列为敌方资产予以没收。1917年，Georg Merck向美国外国财产托管局交出德国总公司持有的美国默克80%股份，保留自身持有的20%股份，美国默克自此独立。随后，美国政府将这份价值达300万美元的股份公开拍卖，Georg Merck从美国外国财产托管局重新购回股份，并签订协议明确美国默克不再受德国总公司的约束与影响。1919年，Georg Merck完全控制了这家公司。1926年，Georg Merck逝世，他的儿子Georg.W.Merck继承了公司。1927年，美国默克与抗疟疾药生产商Powers Weightman Rosengarten合并，1929年公司销售额达1300万美元。

1953年，美国默克与沙东公司合并，成立默沙东，形成集药物生产与分销于一体的跨国企业。根据德国默克与默沙东达成的协议，默沙东只可在北美地区使用“默克”之名，在其他地区只能使用“默沙东”。自此，默沙东与德国默克的权属关系完全厘清。

乘行业发展东风

20世纪三四十年代是制药行业发展的黄金时代，抗生素、维生素和抗炎类药物相继问世，部分化工企业开始把目光转向药品开发，有的企业还建立了现代化研发机构。1933年，美国默克建立了一个大型研究实验室，并陆续招募科学家，随后，短效麻醉剂Vinethene（二乙烯醚）从该实验室诞生。在后续的几年里，美国默克先后开发出链霉素、可的松、苯扎托品、氢氯噻嗪等药物，为多种疾病的治疗开启了先河。

Geor g.W.Merck是一位出色的企业家，也是一位有远见的科学家，为默沙东的新药研发事业奠定了坚实基础。在那个医药广告虚假宣传盛行的时代，Geor g.W.Merck却强调社会责任，并于1950年发表了著名演讲：“我们应当永远铭记，药物是为治病救人服务的，也绝不可忘记，药物是为人类而生产的，不是为追求利润而制造的。只要我们坚守这一信念，利润必随之而来。”这成为默沙东的核心价值观。在Georg.W.Merck的带领下，美国默克赶上了制药行业发展的黄金时期，1925—1957年，他将一家年销售额仅600万美元的小型工厂，打造成年销售额超1亿美元的一体化制药企业。

1950年，James Kerrigan接任首席执行官，在其任职期间，美国默克完成了与沙东公司的合并。1955年，James Kerrigan离任，接替者为John Connor。John Connor对默沙东的贡献主要是推动国际化战略，使公司从美国本土制药巨头成长为国际制药巨头。John Connor卸任时，默沙东的药品年销售额已超过2亿美元。

在多元化潮流中迷失

20世纪50年代以后，抗生素产品不断增多，市场竞争不断加剧，新产品的开发难度也随着治疗水平的提高而逐步加大，制药行业的发展似乎出现“瓶颈”。与此同时，多元化发展战略开始风靡全球，其核心优势在于节省企业经营成本、快速拓展产业链，进而推动企业实现营收规模的增长。各类企业纷纷开启业务扩张之路，从与主业相关的业务延伸，到跨领域的非相关业务拓展，一场轰轰烈烈的收购浪潮席卷而来。然而，尽管多元化成为企业发展的“新风尚”，但只有为数不多的企业在多元化浪潮中获利。（一）

（摘编自《跨国药企成功启示录》，中国医药科技出版社出版）