罗氏：生物药研发的引领者

在瑞士，有一家全球生物药物与诊断产品领域的巨头——罗氏。2020年，罗氏总销售额约为668亿美元（其中药品销售额约为493亿美元），拥有员工约10万人。

罗氏是生物技术发展的引领者，也是生物技术发展的受益者。虽然让罗氏成名的是地西泮、头孢曲松等产品，但真正让罗氏享誉全球的，还是单抗药物。罗氏强大产品线的背后，是持续高额的研发投入，其拥有基因泰克药物研究和早期开发（gRED）、罗氏全球药物研究和早期开发（pRED）、中外制药三大并行研发系统，研发投入一度超过100亿美元。

早期的繁荣

罗氏成立于1896年，总部位于瑞士巴塞尔，创始人是Fritz Hoffmann-La Roche。早期的罗氏主要经营天然提取物，因药学家Carl Schaerges和化学家Emil Barell在甲状腺提取物中发现了碘，于是该公司开始生产和销售一系列碘制品。1897年，罗氏在德国推出伤口消毒剂Airol；1898年，罗氏开发出一种含愈创木酚磺酸钾（Thiocol）的止咳糖浆Sirolin；1904年，罗氏又从洋地黄中提取出了洋地黄苷，随即推出心脏病治疗药物Digalen。其中，Sirolin与Digalen这两大早期产品获得了极大的成功，持续销售了60多年。

20世纪初，罗氏开始布局精神类药物，推出阿片类止痛药Pantopon、抗癫痫药Sedobrol等。这一时期，罗氏发展非常迅速，不仅在欧洲多国建立了工厂，还在美国建立了分公司，至1914年，罗氏员工规模已超700人。然而好景不长，第一次世界大战爆发后，罗氏的业务受到严重影响。

历经一战重创，罗氏于1919年重组为有限责任公司。次年，创始人Fritz Hoffmann-La Roche因肾病离世，Barell博士成为新总裁。1920年以后，罗氏在新总裁的带领下开启从提取药物向合成药物的转型，并推出巴比妥类药物Allonal，该药成为罗氏首款年销售额突破100万美元的产品。20世纪30年代以后，罗氏开始经营生化药物，如氨基酸、多肽和蛋白质类药物等，为日后转型为一家生物制药企业奠定了基础。

真正让罗氏走出危机的，是维生素业务。1933年，罗氏获得了维生素C的合成工艺，随后陆续推出维生素A、维生素B₁、维生素E、维生素K，维生素逐渐成为支柱业务。20世纪70年代，罗氏的维生素产品全球市场占有率高达50%~70%，成为全球最大的维生素经营企业。

20世纪50年代，罗氏的巴比妥类镇静催眠药渐渐丧失了市场竞争力。此外，为摆脱对维生素业务的过度依赖，罗氏开始加强药品研发。

1960年，罗氏新一代镇静催眠药Librium获批上市，并迅速成为公司的“现金牛”。为了巩固在镇静催眠药领域的市场地位，罗氏又研发出地西泮。该药于1963年获批，上市不久就打破了Librium创下的纪录，在最鼎盛时期，该药1年的销售额就达到10亿美元，仅在美国的年销量就达23亿片。在地西泮之后，罗氏还推出了氟硝西泮，不过该产品上市后的影响力明显不及前两者。此外，罗氏还是抗肿瘤药研发的先驱，其早期开发的氟尿嘧啶至今仍是临床常用的化疗药物。

1953年，Barell博士去世，Albert Caflisch接任罗氏总裁。在其12年的任期内，罗氏不仅推出两大苯二氮卓类药物与首款化疗药，还启动了多元化与全球化扩张：1963年收购了香水香料生产商Givaudan，1964年收购了香水生产商Roure Bertrand Dupont。在2000年以前，香水和香料业务都是罗氏营收的主要支柱。

1965年，Adolf Jann成为罗氏第四任总裁，此时的罗氏已发展为拥有员工1.9万人的全球化企业。在Adolf Jann的领导下，罗氏逐步缩减两大镇静催眠药的投入，加速多元化布局，将业务拓展至医疗保健领域。在此期间，罗氏收购了Dr.R.Maag AG，增强了农化业务的竞争力；设立了生物电子部门，组建了诊断部门，并创办了纳特利分子生物学研究所与巴塞尔免疫学研究所，为生物制药与诊断业务的腾飞奠定了基础。1973年，罗氏首次公开财务数据，彼时年销售额已达12亿美元。（一）

（摘编自《跨国药企成功启示录》，中国医药科技出版社出版）