Sun Pharma：印度仿制药出海的集大成者

四、近年布局

为保持高速发展势头，Sun Pharma在战略上进行了诸多调整，2012年，聘请Teva原首席执行官Israel Makov挂职董事长，企业实际控制权仍由创始人Dilip S. Shanghvi和Sudhir V. Valia掌握。在Israel Makov的帮助下，Sun Pharma开始精细化地规划发展战略，包括收购印度仿制药巨头Ranbaxy。通过收购Ranbaxy，Sun Pharma的业务版图得以扩大并强化，尤其是在欧洲市场。

虽然Ranbaxy为Sun Pharma带来了巨大的互补效应，但这家企业毕竟是出了问题的不良资产。为尽快包装Ranbaxy，Sun Pharma参考西方仿制药企业的运营方式，规划了清晰的长期发展战略，提出通过四大举措实现业务持续增长。一是通过提高特色业务份额、瞄准技术复杂的产品、聚焦关键市场发挥最大量化效益、加快产品上市速度、确保符合全球监管要求等，创造可持续收入来源。二是通过收购或合作，弥补能力不足，聚焦获得产品、技术与市场占有率的机会，确保收购产生高回报，关注投资回报时间。三是通过垂直化运营、优化运营成本，着力获得成本优势。四是关注投资收益平衡，加强复杂和特色产品、差异化产品的打造。

随着战略的实施，Sun Pharma加大对高难度制剂的开发力度，缓控释制剂、吸入制剂和滴眼液在其总销售额中的占比明显提高。同时，Sun Pharma与多家企业合作，共同孵化新产品，并进一步加大企业在欧洲市场和印度市场的影响力。印度新专利制度实施后，印度制药企业无法再随心所欲地仿制专利药品，但跨国巨头的创新药开始涌入印度，这为面临发展瓶颈的印度仿制药企业带来枯木逢春般的机遇。Sun Pharma提出“通过产品授权引进，保持品牌质量和市场领先地位”的战略，与默沙东和阿斯利康达成授权协议，在印度代售西格列汀、替格瑞洛、达格列净等产品，逐渐在印度建立起强大的品牌药管线，2021年营收达到了1334亿卢比。除打造印度市场外，Sun Pharma还积极构建区域性品牌药市场，从GSK买下澳大利亚的阿片药物管线，从日本诺华一次性买进14个产品包。

近年来，Sun Pharma大力打造特色专科药管线。Sun Pharma的特色专科药布局与欧美仿制药企业的转型路线相似，都聚焦皮肤科和眼科，通过开发载药技术和授权购买方式建立特色产品组合。在皮肤科领域，Sun Pharma通过收购Taro和Dusa，获得其皮肤病用药产品包；2014年，通过授权得到替拉珠单抗，并与原有的异维甲酸、卢立康唑和克林霉素/过氧化苯甲酰组成初步的仿制药-品牌药混合管线；通过收购日本Pola Pharma，进一步扩大业务范围。在眼科领域，Sun Pharma在原有仿制药产品包的基础上，先后收购了InSite Vision、Ocular Technologies等企业，并自主开发了溴芬酸钠、环孢素、拉坦前列素等产品，眼科品牌药-仿制药混合管线也初步形成。截至2021年，Sun Pharma共有54个新药上市申请获得美国食品药品管理局批准，合计销售额超过3亿美元，占总销售额的8%。

在成功的布局下，2017年后，Sun Pharma逐渐打开发展局面，销售额再次实现增长，2021年的总销售额为3958亿卢比，相比2017年增长了44.82%（详见表）。

同时，Sun Pharma逐渐降低了企业对美国市场的依赖，欧洲市场和印度市场的销售额稳步增长，资产一直保持在良好的状态。 （四）

（摘编自《仿制药企兴衰启示录》，中国医药科技出版社出版）