鲁南制药向“千亿”目标加速迈进

□ 本报记者 闫若瑜

今年10月，鲁南制药集团迎来建厂55周年。

从校办药厂到跻身中国医药工业百强，从两次濒临破产到年销售额破百亿元，从手工操作到逐步实现自动化、智能化生产……鲁南制药走过了55年正道沧桑。如今，鲁南制药已发展为集中药、化药、生物制药生产、科研、销售于一体的大型综合制药集团，连续5年营收超100亿元，上缴税金超10亿元。

鲁南制药的目标远不止于此。2019年，鲁南制药集团党委书记、董事长、总经理张贵民提出“三年翻一番、十年过千亿”的发展规划，即2028年实现产值规模超过1000亿元、上缴税金超过100亿元。

是什么让鲁南制药敢于定位“千亿目标”？近日，记者走进位于山东临沂费县的鲁南制药集团新时代药业产业园，探寻企业喊出“千亿鲁南，百年品牌”的底气所在。

不怕困难 鲁南精神历久弥新

不怕困难，挑战困难，战胜困难——55年来，正是这种鲁南精神支撑企业一次又一次渡过难关，实现了一个又一个质的飞跃。

鲁南制药集团始建于1968年，前身为山东郯南劳动大学制药厂。建厂不到半年，首个兽用药品“百尔定”就成功投产，受到周围群众的一致好评。

在建厂早期的十几年里，郯南制药厂生产的银翘解毒片、桑菊感冒片、银黄注射液等药品，曾获行业评比优秀及“山东省优质产品”称号，奠定了产品质量的“高标准”。

1987年，因国有企业改制，郯南制药厂不得不面对从以往不愁销路到自谋生路的转变。当年，药厂流动资金消耗殆尽，濒临破产。面对困境，全厂职工集资1.8万元帮助药厂重启生产。凭借着1.8万元职工集资和2万元银行贷款，郯南制药厂很快研制出了新品银黄口服液，并快速在市场上打响了品牌。这款被称为“中药抗生素”的产品，不到3年时间就为郯南制药厂带来了1000多万元的销售收入，使药厂转危为安。

1990年，药厂正式更名为鲁南制药厂。这一年，鲁南制药厂实现产值1700万元、利润160万元。

但没过多久，国家实施宏观经济调控，银行紧缩银根。这不仅切断了鲁南制药厂的贷款路径，甚至连原来的贷款都要收回。1995年底，鲁南制药厂一度进入破产程序。

危急关头，鲁南制药厂提出了“96决战”口号，将几乎所有资源投入用于开拓一线市场。最终，“96决战”打了一个漂亮的翻身仗，药厂当年实现销售收入1.5亿元，比上年翻了一番。

从1987年国企改制到1996年全国市场决战，鲁南制药挺过了腥风血雨的市场洗礼。从此，鲁南制药发展进入快车道。

2000年，鲁南制药成立国际业务部，将目光瞄准海外市场。当时，公司出口产品以原料药为主。到2018年，瑞舒伐他汀钙片ANDA申请获得美国FDA批准，出口美国市场，鲁南制药国际业务实现新的突破。截至目前，国际业务销售额已累计超过75亿元。

回顾55年发展历程，正是凭着“不怕困难，挑战困难，战胜困难”的精神，鲁南制药一步步发展壮大，从一家校办药厂到如今锚定千亿产值目标的综合制药集团，正在创新发展道路上快速挺进。

洞察需求 推进多元化产品布局

在鲁南精神的引领下，鲁南制药积极进行符合产业发展方向的产品布局。

化学药、中药、生物药“多点开花”，研发新产品、恢复老产品“双轮驱动”——多元化产品布局为鲁南制药业绩高速增长锚定方向。

鲁南制药集团副总经理李宝杰介绍，2015年以来，集团坚持“保持化学制药优势，大力发展中药，做强生物制药”的产品方向，不断加快创新研发步伐。2014—2023年上半年，集团上市新产品93个（含原料药）。

在化学药方面，除了奥利司他等一批优势产品，鲁南制药还将“触角”伸向罕见病领域。今年6月，鲁南制药研发的罕见病药物——盐酸沙丙蝶呤片首仿独家上市，用于治疗高苯丙氨酸血症，是目前国内治疗该罕见病的唯一药物。

罕见病药物研发向来投资大、风险高，且难以收回成本。谈到为何要涉足罕见病领域，李宝杰指着“鲁南制药 健康世界”的标语给出了答案，“民族企业就是要承担社会责任”，正如集团经营宗旨——造福社会，创造美好生活。

据了解，进口盐酸沙丙蝶呤片因成本高、利润低，多次出现全国断货、断供的情况，导致我国患者的用药需求难以得到满足。在了解到这一情况后，鲁南制药凭借着自身的化药优势，毅然立项研发该产品。历时两年潜心钻研，鲁南制药连续攻克了原料药易氧化、微量辅料混合均匀度差、混粉直压可压性差等技术瓶颈，解决了临床生物样品稳定性差的难题，最终研制出了与原研制剂临床治疗等效的首仿药物，解决了我国患者的用药之急。

在鼓励中医药传承创新的大背景下，鲁南制药也积极布局中药板块。秉承“治未病”理念，“大力发展中药”成为鲁南制药战略发展的一大主题。目前，鲁南制药共拥有88个中药产品生产批号，其中22个是独家中药品种，占比高达25%。

重塑中药产品价值，复活中药经典名方，布局中药生产国际化，是鲁南制药发展中药的三大举措。“像人参固本口服液，自1994年获批后，我们一直没有做大规模开发，2017年才恢复生产，现在一年达到了数亿元的产值。”鲁南厚普制药有限公司总经理姜佳峰介绍，目前鲁南制药已恢复生产的中药老品种有24个，在研的中药新药有20个左右。

近年来，鲁南制药的中药销售额平均年增幅达50%，单品销售额过亿元的中药就有七八种。到2022年，集团中药产值更是突破50亿元，占比53%，中西药产值首次平分秋色。

在生物制剂方面，聚乙二醇化人粒细胞刺激因子注射液、甘精胰岛素的成功上市，使鲁南制药实现了生物制剂零的突破。

科技赋能 瞄准千亿目标起航

为实现千亿目标，鲁南制药在科技创新领域频频出手，为全面启动转型升级、加快新旧动能转换提供强有力的支撑。

科研投入是企业创新发展的基础保障。仅2022年，鲁南制药研发投入就达到15.7亿元，同比增长21.7%。通过大体量的研发投入，鲁南制药收获了一批科研成果。2022年共有11个制剂品种获批，6个原料药通过技术审评，9个品规通过仿制药一致性评价。

依托院士工作站、博士后工作站，鲁南制药逐步实现由仿制向仿创结合、再到自主研发的转变。2013年至今，鲁南制药专利申请从635件增长到3507件，授权专利从341件增长到1944件。其中，国内发明专利申请2370件、国内发明专利授权1012件。

与此同时，在鲁南制药产业园内，一条条智能化、自动化生产线上线运转，大大降低了人力成本，提高了生产效率，推动鲁南制药在实现“千亿目标”的路上更进一步。

在鲁南制药现代中药产业化智能制造车间里，智能运输机器人正按照既定路线井然有序地搬运物料。“高效的投料系统可以在10分钟内完成对32台提取罐投料11吨物料。”相关工作人员介绍，通过自动化和数字化的智能制造，现代中药产业化智能制造车间可实现年处理中药材12000吨，与之配套的中药制剂车间可年产荆防颗粒12亿袋、鼻渊通窍颗粒5亿袋等。

据介绍，现代中药产业化智能制造车间有自控设备370余台，自控监视控制点超7900个，实现了中药材处理加工、包装、转运、存储、投料的全流程控制，生产效率提高了43.8%。

除了现代中药产业化智能制造车间，鲁南制药还建设了FDA制剂车间，扩建了抗肿瘤原料药、瑞舒伐他汀钙等智能化项目。依托瑞舒伐他汀钙扩建项目建成的贝特二十五车间，员工不足百人，但可实现年产值40亿元。

在强大精神内核、前瞻性产品布局以及高水平科技创新的加持下，鲁南人对实现千亿目标信心满满。“我相信，鲁南制药生产总值突破千亿元，就在眼前。”张贵民说。

图①、图②为鲁南制药集团生产车间一角。

图③为鲁南制药集团新时代药业产业园全景。 鲁南制药供图