阿斯利康总部位于英国伦敦，由瑞典阿斯特拉和英国捷利康合并而成，2020年总销售额266亿美元，拥有员工7.6万人，产品销往全球100多个国家和地区。阿斯利康是一家非常注重药品创新的公司，拥有英国剑桥、美国马里兰和瑞典蒙道尔三大研发中心，共有研发人员1万多名。在合并之时，阿斯利康的药品销售额仅次于默沙东和葛兰素威康，是当时全球第三大药企。因为专利悬崖问题，阿斯利康的产品销售额一度“由盛转衰”，但其近10年在研发中倾注大量资本，使得公司再次强势回归。
学习阿斯利康的发展历程，最值得让人深思的是其如何成功将专利到期的产品保持热销，以及如何在短短10年间，扭转研发效率低下的局面。
故事从阿斯特拉说起
阿斯特拉成立于1913年，成立之初的阿斯特拉只是瑞典斯德哥尔摩附近的一家小制药公司，仅能够生产Digtotal（心脏药物）和Glukofos（营养补充剂）两种药物，但这两种药物让阿斯特拉渐渐走向繁荣。一战期间，因进口药物受限而让阿斯特拉赚到第一桶金，一战末期，阿斯特拉已发展到200人的规模。然而，一战后的阿斯特拉发展并不顺利，1920年由于瑞典社会民主党的上台，阿斯特拉被收归国有，直到1925年，政府迫于压力将其卖出。
经过两次所属关系变更后，阿斯特拉在新总裁Bafirje Gabrielsson的主导下，对业务进行了重组，并在短短几年内，再次实现盈利。20世纪30年代，阿斯特拉开始注重研发设施的建设，1931年建立了第一个药品研究所，并开发出Hepaforte（恶性贫血治疗药物）和Nitropent（心绞痛治疗药物）等新产品。二战期间，阿斯特拉公司规模迅速壮大，市场拓展到全球多个国家和地区，还建立了现代化的研发实验室。同时，阿斯特拉成功开发出几个新产品，其中最知名的当属1943年研发的利多卡因，该产品在后来的数十年里都是阿斯特拉的“摇钱树”，直到1984年，利多卡因在阿斯特拉的营收中还占有很高的比重，销售额高达6.96亿瑞典克朗。
20世纪六七十年代，阿斯特拉开始多元化发展，除了药品，还先后进入农用化学品、日常生活用品等多个领域。在当时的制药巨头眼里，横向发展可以快速扩张公司规模，降低企业运行风险。20世纪60年代，阿斯特拉把重心放在业务扩张上，先后收购了一家营养品生产企业和一家医疗用品销售企业，并在西欧、拉丁美洲及澳大利亚开创了新业务。
20世纪70年代，阿斯特拉先后组建了一系列药物部门、农产品化学品部门、营养品部门、清洁剂部门、医疗设备部门和防锈产品部门。然而，与辉瑞一样，阿斯特拉的多元化战略并没有取得很大的成效。20世纪70年代末，阿斯特拉忍痛割爱，卖掉了这些刚成立不久的部门，将发展重心重新聚焦到制药上。
阿斯特拉发展的黄金时代
20世纪七八十年代是制药行业发展的黄金时代，几乎所有专注新药研发的企业都淘到了一大桶金，阿斯特拉自然也不例外。
20世纪70年代，阿斯特拉相继研发出Seloken和博利康尼等知名产品，这些产品相继成为公司营收的顶梁柱。1984年，Seloken、利多卡因和博利康尼为阿斯特拉贡献了50%以上的销售收入。1985年，阿斯特拉新研发的几种抗病毒药物、胃肠道药物和神经中枢系统药物，让公司的毛利提升到10亿瑞典克朗。1988年，哮喘药物普米克拉动该公司销售额增长到62亿瑞典克朗，毛利增加到15亿瑞典克朗。
20世纪90年代，阿斯特拉的发展速度进一步加快，除了因为奥美拉唑（商品名：洛赛克）的畅销，新掌门人Hanakan Mogren加强营销的策略也非常奏效。Hanakan Mogren此前是瑞典巧克力公司Marabou的董事总经理，1988年开始执掌阿斯特拉。在他的主导下，阿斯特拉将营销放在首位，20世纪90年代中期，阿斯特拉的营销队伍从1990年的3000人增长到7000多人，并将分公司扩展到全球40个国家和地区。Hanakan Mogren的重营销策略取得了立竿见影的效果，阿斯特拉的销售额从1990年的94亿瑞典克朗增加到1996年的399亿瑞典克朗，税前利润从25亿瑞典克朗增加到130亿瑞典克朗。1996年，奥美拉唑成为全球最畅销的药物之一，销售额近40亿美元。（一）
（摘编自《跨国药企成功启示录》，中国医药科技出版社出版）