如果说沙利度胺是让新基从环境行业向制药行业成功转型并站稳脚跟的引玉之砖，那么来那度胺就是让新基逐渐壮大的原动力。像新基这种新兴生物科技公司，大多都是因为一两个产品畅销而发家，但这类企业存在规模小、承担风险能力差的共同特征，与传统制药巨头相比有很大的差距。因此，如何巧妙地利用沙利度胺和来那度胺积累的财富迅速扩张规模、丰富产品线，是摆在新基面前的艰巨任务。
事实上，新基在这方面做得很成功，曾经也因敢于收购而闻名。在沙利度胺上市后的5年里，新基并没有实现盈利，但随着销售额的高速增长，公司股票价格开始大涨。看到好势头，新基马上就开始了融资和收购。2000年，新基以2亿美元的价格收购了Signal Pharma，这是一家专注癌症和自身免疫性疾病药物开发的公司。尽管当年新基的销售额只有6200万美元，净亏损达2200万美元，但是新基通过股票交易的方式把该公司收入囊中。在收购Signal Pharma之后，新基的总资产从4700万美元增加到3.74亿美元，并逐渐实现盈利。于是，新基在2002年以4500万美元的价格收购了一家从事脐带血开发的公司Anthrogenesis；2003年，又与GSK签订协议，联合推广美法仑的抗肿瘤新适应证。
2005年底，新基迎来了第二个药物来那度胺，2006年沙利度胺又获批用于治疗多发性骨髓瘤，双喜临门的新基，2006年营收高达8.99亿美元。与此同时，为解决原料问题，新基收购了原料生产厂Siegfried。随着销售额的不断增长，新基于2008年发动了其发展史上第一次大规模并购，以29亿美元的价格吞并Pharmion。通过这次收购，新基成为血液瘤领域的引领者。Pharmion对新基最大的贡献是阿扎胞苷（Vidaza），该产品的年最高销售额超过8亿美元。2009年，新基再度出击，以6.4亿美元的价格将Gloucester收入囊中，继续加强其血液瘤管线，并获得产品罗米地辛（Istodax），该产品对新基的年销售额贡献高达8000万美元。
2010年，新基的营收已达到36.3亿美元，总资产也首次超过100亿美元。随着销售额的高速增长，新基的并购目标不再局限于血液瘤领域。此后，其以29亿美元的价格收购了华裔医生陈颂雄创办的公司Abraxis，获得紫杉醇融合蛋白Abraxane，将管线扩充到实体瘤领域。2012年，新基以5.4亿美元的价格收购Avila，获得高选择性布鲁顿酪氨酸激酶（BTK）抑制剂Spebrutinib；2015年又以4.85亿美元的价格吞并Quanticel。
此后，新基大动作不断，2015年以72亿美元的价格将Receptos公司收入囊中，获得潜在重磅产品Ozanimod。Ozanimod临床试验数据喜人，是2018年全球净现估值最高的在研药物之一。2018年，新基又分别以70亿美元和90亿美元的价格吞并Impact和Juno，获得了JAK抑制剂管线和CAR-T管线，其中Fedratinib和JCAR017都是具有成为“重磅炸弹”潜力的药物。
2000—2018年，新基在并购上花费了332亿美元，通过持续不断的并购，公司规模得到迅速扩张。截至2018年，该公司总营收已达152.8亿美元，总资产达到354.8亿美元，研发管线里拥有多个潜在的“重磅炸弹”级药物，是当时最被金融机构看好的医药类股票之一。然而，就在最辉煌的时刻，新基选择与百时美施贵宝“联姻”，在2019年被百时美施贵宝以740亿美元的价格收购。
成功的关键
新基在并购上十分舍得花钱，在研发方面也不含糊，毕竟其是一家以研发起家的新兴生物科技公司。科学家出身的联合创始人Sol Barer长期执掌公司，而他是一个非常重视创新的人物。正如Sol Barer所言，生物技术与制药产业之间的界限已经模糊，制药产业的第一关注点就是创新。在Sol Barer影响下，新基的研发投入远高于行业平均水平，2000年至2017年，其研发投入已经达到263亿美元，虽然与传统制药巨头相比还有很大差距，但平均研发投入占到总营收的40.2%，2017年占比更是高达45.5%。
除了懂得花钱，新基更懂得如何省钱和赚钱，其用最省钱的方式将自己的第一个产品推向了市场。从开始研发沙利度胺到该产品上市，新基的研发投入仅为7000万美元。沙利度胺上市以后，新基通过巧妙的包装和推广，创造的价值高达50亿美元。因此，新基的成功之路可以说是从老药新用开始的，如今这种老药新用的模式被争相效仿。
新基的成功还要归因于高明的管理层。Sol Barer和John Jackson配合默契，科学家拥有对药物的远见和睿智，市场经理人拥有将产品的市场效益实现最大化的能力，通过高明的资本运作，将企业迅速做大做强。
总之，新基是美国最成功的创新型技术公司之一，从1992年开始布局制药领域业务到被收购，其营收翻了6500倍，总资产翻了950倍。新基的成功，为老药新用和老药新批提供了范式案例。 （三）
（摘编自《跨国药企成功启示录》，中国医药科技出版社出版）