对于印度仿制药企业普遍存在的发展瓶颈，Aurobindo在2015年前后已经开始了转型布局，先后建立了OTC、保健品和疫苗业务。2017年以后，该公司也开始效仿西方，加大了对高附加值产品和专科药的布局，进一步强化了抗病毒药物管线和多肽药物管线，以10亿美元为代价收购了Sandoz美国的皮肤治疗管线和多个仿制药产品包，从TLBiopharma购买了5个biosimilar的产品包和从Spectrum Pharma签下了7个抗肿瘤药的产品包，逐步建立起一条特色化的肿瘤注射剂品牌药管线。
在高难度产品开发方面，Aurobindo在全球建立起9个研究中心，并重点布局了吸入剂，虽然目前该公司的吸入剂市场份额不及Cipla，但是相比印度其他巨头仍有明显的领先优势。经过多年的转型布局，在2021年的美国市场销售额中，肿瘤注射剂和OTC两大业务分别占到7%和6%的销售额。另外，为了打破瓶颈，Aurobindo也和其他印度巨头一样积极开拓新兴市场，在2015—2021年间，新兴市场制剂销售额翻了近2.5倍。
由于清晰的战略和成功的转型，Aurobindo不但实现了销售额的快速增长，而且净利润水平也得以进一步提高。Aurobindo在2016—2021年之间的平均净利润水平为14.93%，不仅相比2010—2015年的9.43%又有了明显的提高，而且在当时印度五大仿制药巨头中已经处于领先的位置（Dr.Reddy、Cipla、Sunpharma和Lupin分别为9.8%，9.8%，11.1%和6.7%）。虽然Aurobindo在2021年出现了销售额下滑，但仍在当时印度五大仿制药巨头中稳居第二的位置。为了迅速逆转颓势，Aurobindo在2021—2022年间又收购和控股了Veritaz、Cronus、GLS等多家公司。
四、总结与讨论
Aurobindo初期之所以能够成功，是创始人一工一商的合理有效搭配，而且两人为连襟关系，能够有效顺畅沟通。而近年来Aurobindo迅速发展壮大，更多依赖于Ramprasad Reddy的高效操盘。虽然Aurobindo同其他印度仿制药巨头一样，也是家族控制下的上市公司，但Aurobindo运营更加灵活，权力更为下放。
虽然近年来Aurobindo取得了极大成功，已经赶超了Dr.Reddy、Lupin和Cipla，成为了印度第二大仿制药巨头，但是这并不意味着Aurobindo没有面临印度仿制药巨头普遍存在的发展瓶颈。近年来，Aurobindo的销售额增速在明显放缓，而且2021年还出现了同比下跌，如果不能成功开发新市场，那么销售额增速会进一步减缓，甚至步入下降区间。
近年来，在美国仿制药市场“淘金”的印度仿制药企业越来越多，印度仿制药企业之间的内卷不断加剧，Aurobindo人力成本的红利几乎已经消耗殆尽，而美国仿制药的价格下降却无底线，所以Aurobindo高管已经在思考转型。除了培育专科药、布局高附加值的仿制药，Aurobindo也在尝试OTC和保健品。另外，为了提高盈利能力，Aurobindo已经开始考虑提升效率。 （四）
（摘编自《仿制药企兴衰启示录》，中国医药科技出版社出版）