图为誉衡药业北京总部办公大楼外景。
图为誉衡药业下属公司普德药业工作人员在该公司小容量注射剂生产线上操作。
图为誉衡药业下属公司誉东制药口服缓控释制剂生产线一角。
图为誉衡药业下属公司誉衡制药工作人员查看该公司口服液体制剂生产线运行情况。 誉衡药业供图
8月23日晚间，哈尔滨誉衡药业股份有限公司（以下简称誉衡药业）发布了2024年半年度报告：上半年归属于上市公司股东的净利润为1.25亿元，较去年同期增长342.39%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（以下简称扣非后净利润）为9415.32万元，较去年同期增长251.66%。细看下来，上半年誉衡药业不仅盈利能力大幅增强，整体资产结构也得到了明显改善，产品终端表现优异，经营成效显著。
顺势易行，逆势难为。这样一份“成绩单”在整体经济增长放缓，行业发展承压的大背景下尤其亮眼。记者了解到，这是誉衡药业在经历了几年亏损低谷后，通过一系列的大胆改革和艰难蜕变，迎来的柳暗花明。
□ 本报记者 李易真
过去一年半，誉衡药业迎接挑战、求新求变，全面开启了“二次创业”新征程。具体有哪些“法宝”助力誉衡药业逆势增长？公司的战略目标和实施路径又是怎样的？近日，记者走进誉衡药业，探访企业亮眼业绩背后的“二次创业”故事。
目标清晰 脚下坚实
成立于2000年的誉衡药业，是一家以制药业务为核心，涵盖药品研发、生产、销售等领域的现代化医药企业，于2010年在深圳证券交易所上市。之后，誉衡药业通过一系列并购，不断丰富产品线，大幅提升盈利水平，一路高歌猛进，经历了企业迅猛发展的黄金时期。
2019年至2022年，公司年报显示，誉衡药业扣非后净利润均为负值。核心产品销量下滑、在研产品储备不足，让誉衡药业经历了从备受市场关注到遭受市场冷落的阶段。在这几年低谷期，誉衡药业持续向内发力，对行业发展趋势、自身定位及发展目标都有了更清晰的认识。
2023年初，誉衡药业迎来了新的“掌门人”。胡晋、国磊峰分别作为公司董事长、总经理，在新股东的信任和支持下，带领核心团队开启了“二次创业”之路。
“我们致力于把誉衡药业建成一个资产质量优良、具有较强赢利能力、具备自主创新能力的国际化医药科技公司。”谈及誉衡药业的发展愿景，国磊峰坚定地表示。
为了实现上述愿景，誉衡药业结合行业发展趋势和公司实际情况，针对性地提出了“合规发展、精英治理、产品为王、卓越创新”16字发展战略。
“企业要稳健发展，合规守法是根本。”胡晋认为，在二次创业过程中，合规必须摆在第一位。据了解，誉衡药业根据国家法律法规要求和自身发展情况，持续完善公司合规体系，强化对生产、销售、财务、工程、采购等体系的规范化管理；同时，建设完善商务管理机制、举报机制和人员管理机制，加大对员工的普法宣传教育力度，强化风险应对管理等。
“功以才成，业由才广。”精英治理需要人才支撑。如何发现并留住人才是摆在誉衡药业面前的挑战之一。该公司积极从国内外知名药企引进优秀人才，并提供足够空间供新进员工发挥各自专业优势；同时，采取股权激励、专项奖励等措施，鼓励新进员工以主人翁的姿态投入工作中。在引进“新鲜血液”的同时，誉衡药业还采取一系列举措激发现有员工积极进取：通过人才梯队建设项目等，挖掘员工潜能；重新梳理职位晋升标准和机制，提升人才竞争力。
“产品为王”是誉衡药业的产品战略。“解决患者病痛，为患者提供优质可及的药品”，一直是誉衡药业的初心和使命。“我们正在布局更具临床价值的差异化产品，力争用三年时间，通过外延并购、合作推广、自主研发、产品引进等多种方式，构建公司的优势领域和核心产品线。”国磊峰向记者介绍。
“卓越创新”则为誉衡药业长期可持续发展注入了源源不断的动力。誉衡药业在药物研发方面实施稳健的研发策略，探索多元化合作模式，通过与行业内经验丰富的CRO公司、上游原料药企业开展战略合作，布局新的研发项目。同时，还通过一系列文化创新、制度创新和管理创新，为公司高质量发展营造良好的生态环境。
誉衡药业依据公司发展战略稳步发展、着力创新，逐步走出了“寒冬”，在整体医药板块增长乏力之时，焕发出勃勃生机。
精细管理 降本增效
“二次创业”是一场自我革命，不进则退，缓进亦退。为持续改善经营成果，尽快实现跨越式发展，誉衡药业在企业内部进行了大刀阔斧的改革。
经过一年半的精细化管理，誉衡药业降本增效取得显著成果——公司资产负债结构进一步优化，抗风险能力持续增强：出售了持有的誉衡生物股权并处置了部分低效闲置资产，实现了资金回笼；通过提前还贷的方式，结清了全部银团贷款，银行贷款降至1.15亿元，达到十年以来最低水平；公司资产负债率由去年同期的52.29%下降至31.66%，同比下降了20.63个百分点……
制订并实施降本措施，是誉衡药业实施精细管理的主要举措之一。今年上半年，誉衡药业的销售费用、管理费用、财务费用较去年同期均有所下降：销售费用从去年的5.95亿元下降至4.28亿元，同比下降28.06%；管理费用从去年的7786.68万元下降至7236.77万元，剔除股权激励费用后为6213.52万元，同比下降20.20%；财务费用从去年的2238.93万元下降至115.69万元，同比下降94.83%。
精细管理不仅要在降本上做“减法”，更要在增效上做“加法”。今年上半年，誉衡药业结合自身经营特点，对公司的组织架构进行了调整：整合多个部门，强化核心部门的管理职责；精减营销队伍，根据市场反馈调整前台销售架构，各销售部门独立运作，并依托自身优势开展精细化招商和运营。
组织架构的调整使誉衡药业的管理方式也发生了很大变化。扁平化组织架构简化了决策流程，提高了沟通和执行效率，进而提高了企业的运营效率：流动资产周转率由去年同期的0.87次提升至1.20次；总资产周转率由去年同期的0.37次提升至0.41次；应收账款周转天数为30天，更快更好地适应了市场变化。
产品为王 由仿向创
经过多年的潜心经营，目前誉衡药业已建立包括心脑血管疾病、骨骼肌肉系统疾病、降糖类、维生素类等多个领域的产品集群，并拥有诸如安脑丸/片、鹿瓜多肽注射液、西格列汀二甲双胍缓释片、注射用多种维生素（12）、氯化钾缓释片等多个明星产品。
国磊峰在接受记者采访时表示：“‘产品为王’不是一个口号。要想支持公司未来业绩持续增长，必须要有足够的产品线。而实现这一目标，需要有前瞻性思维、对医药行业的深度认知以及对产品临床价值的准确判断。未来五年，誉衡药业要逐步实现产品从仿制向差异化创新和国际化发展转型。” 据介绍，誉衡药业所有在研项目均由国磊峰牵头管理。
外延并购是获得创新产品的最快方式。2023年11月底，誉衡药业与上海安必生制药签订了西格列汀二甲双胍缓释片的上市许可转让协议，该产品已于今年7月上市销售。据介绍，该产品为二肽基肽酶-4（DPP-4）抑制剂和二甲双胍复方产品，与单一机制的降糖药物相比，可覆盖多重病理生理机制，发挥降糖机制互补、协同增效作用，有望成为誉衡药业新的业绩增长点。
此外，誉衡药业还大力推行合作研发，分别与专注药物研发的南京佰麦生物和提供CRO/CDMO服务的都创医药建立了良好的合作关系。
对于这两次合作，誉衡药业各有侧重。
投资南京佰麦生物，是以期借力该公司先进的技术平台布局具有高壁垒的仿制药和改良型新药。“此举将助力誉衡药业的CMO业务向CDMO业务迈进。”誉衡药业新业务拓展部总监王乐表示。
与都创医药达成的战略合作，则是拟依托都创医药的原料药研发平台，在专利原料药开发、高技术壁垒原料药和早期创新药物发现方面发力，围绕原料药基地共建、新晶型挑战、新化合物开发等开展技术合作，助力誉衡药业实现“从仿到创、仿创结合”的战略转型。
与此同时，誉衡药业还参与投资了西比曼生物、佰美基因等企业，并间接投资了基石药业等创新药公司。上述投资涉及干细胞治疗、基因检测、创新药等业务领域。
“未来两到三年，誉衡药业还将努力开展创新药领域的国际化合作，聚焦新靶点产品。”王乐透露，为布局创新药赛道，誉衡药业正在与国际医疗机构和国外大学保持沟通，与欧、美、日制药企业频繁互动，以期开展合作。
在参与合作研发的同时，誉衡药业还积极开展自主研发创新。“目前，我们主要聚焦心脑血管、骨科、肾科、维矿类四大优势领域；同时，在免疫类、慢病相关和医美相关三大领域也在进行布局。”王乐介绍，誉衡药业计划每年上市6～8个产品，其中至少有2～3个重磅品种，为患者提供更多新的治疗选择。
截至今年上半年，誉衡药业在研项目20余项，其中已递交10余个产品的申报资料至国家药监局药品审评中心，包括左卡尼汀口服溶液、氯化钾颗粒、氯化钾口服溶液、复合磷酸氢钾注射液等；同时，围绕维矿、心脑血管、骨科等现有优势领域进行了6个新产品的立项。
巩固优势 未来可期
誉衡药业在补齐短板的同时，也持续巩固和发展在生产和销售领域长期积累的优势。
作为医药上市公司，誉衡药业拥有强大的生产制造力：有6家具备完整药品生产和质量管理体系及团队的生产子公司、48万平方米标准厂房、23个生产车间、51条生产线，生产范围涵盖原料药、冻干粉针、粉针、水针、片剂、胶囊、颗粒等剂型，同时拥有头孢无菌分装、预充式注射剂等特色生产线，可提供专业的化药制剂委托生产、合作开发和原料药合同定制服务。目前，誉衡药业可实现年产注射剂6.8亿支、口服固体制剂26.5亿片/粒。
有产量，更有质量。誉衡药业始终坚守“质量是企业生命”的生产理念，自公司成立起便严格执行药品生产质量管理规范：在采购、验收、储存、领用、生产、检验等环节建立了严格的质量控制体系；在全公司范围内采取多项生产运营风险防控举措，开展风险识别和隐患排查、质量和EHS（环境、职业健康和安全管理体系）审计、模拟飞行检查等；定期召开生产运营会议，进行产品质量回顾，分析生产和产品质量问题，学习行业法规要求，并及时改进提高，以保证产品质量。
誉衡药业的营销能力在业界也一直有口皆碑。在“二次创业”过程中，受益于营销改革和信息技术水平提升，誉衡药业的营销渠道不断下沉，营销效率明显提高。
据介绍，誉衡药业通过调整组织架构，加强前、中、后台各部门间的协同配合，形成合力，实现专业化推广、精细化招商等多样化销售模式。同时，加强数据分析及管理，借助信息化、数据化手段，以规范的信息系统应用为支撑，协助客户更快、更好地将产品推向市场；打通产品从客户、医药代表到终端的渠道，推动产品在县域、第三终端和电商平台的业务拓展。
截至2023年，誉衡药业产品销售已实现省、市、县三级覆盖，其中服务医院数量超9600家、基层医疗机构超15000家、零售药店超30000家；同时，在京东、天猫、美团等多个电商平台开设官方旗舰店。
良好的营销布局直接带动了产品销售。米内网数据显示，注射用多种维生素（12）多年来在同类产品市场中均保持80%以上的市场份额；鹿瓜多肽注射液、银杏达莫注射液均在2023年中国公立医疗机构细分市场中市场份额位居第一位，分别达58.21%、50.14%；氯化钾缓释片在2023年中国城市实体药店细分市场中处于第一位，市场份额达58.3%。此外，今年上半年，誉衡药业的独家基药品种安脑丸/片销售收入同比增长超过50%，销量同比增长超过60%。
当前，医药行业正在从高速增长向高质量发展转化。“誉衡药业在提升精细化管理水平的同时，持续聚焦优势领域，并通过差异化创新和国际化合作，进一步丰富产品线，以期为公司持续健康发展注入强劲动力，为股东、为社会创造更大价值。”国磊峰表示。
“路虽远，行则将至。”经历过涅槃的誉衡人定能共赴山海、再次腾飞。