赛诺菲（Sanofi）总部位于法国巴黎，拥有员工约10万名。2020年，该公司总营收约为446亿美元，其中药品营收378亿美元。赛诺菲成立于1973年，最初是法国石油巨头埃尔夫·阿奎坦（Elf Aquitaine）扶持建立的子公司。过去三十多年间，赛诺菲完成了从阿奎坦子公司到上市企业、从法国本土企业到国际医药巨头、从国企到市场化集团的蜕变，每一次蜕变都堪称教科书级案例，为各类企业的发展与转型提供了参考。
从石油巨头埃尔夫·阿奎坦说起
20世纪70年代初期，人类遭遇历史上第一次石油危机。为缓解生存压力，众多化工巨头纷纷开启多元化发展战略。彼时，埃尔夫·阿奎坦作为法国国立石油巨头，也计划布局具有国际竞争力的医药保健产业链。为此，该公司收购了Labaz、Castaigne和Robilliart等制药企业及多个化妆品制造公司，并以此为基础组建了全资子公司赛诺菲。因埃尔夫·阿奎坦是法国的国有企业，赛诺菲初期也属于法国国有资产。
在赛诺菲组建的同一时期，科学家Fernand Eloy试图基于非甾体抗炎药替诺立定（Tinor idine）的结构，研发新一代的非甾体抗炎药。但其团队合成的大量分子均未表现出抗炎活性，研究一度陷入困境。幸运的是，在一次偶然的试验中，团队成员发现这些分子具有抗血小板聚集的功效，于是在此基础上筛选出了噻氯匹定（Ticlid），该产品于1978年获法国批准上市，成为赛诺菲发展史上首个创新药。
组建初期，赛诺菲的销售额几乎全部来自药品业务。在母公司埃尔夫·阿奎坦的支持下，赛诺菲积极推进业务扩张，全面整合Labaz、Parcor、Galor等公司，并于1979年完成架构重组后，在巴黎股票交易所独立上市。上市后，赛诺菲进一步加快扩张步伐：1980年，与CM Industries旗下医药部门Clin-Midy合并，公司规模直接扩大50%；销售额也从1973年的10亿法郎增至52亿法郎，其中12亿法郎来自非药品业务。与此同时，赛诺菲积极拓展海外市场，先后与美国American Home Products公司（惠氏）、日本明治医药及大正制药成立合资公司，海外销售额在1978—1982年几乎翻了3倍。
进入20世纪80年代，赛诺菲借鉴母公司发展路径，开启多元化布局。1983年，赛诺菲收购了Ronchèse公司以获取动物保健业务。1984年，在埃尔夫·阿奎坦的主导下，与集团内从事明胶研发生产的Rousselot公司合并。合并之后，埃尔夫·阿奎坦对赛诺菲的持股比例提升至62%。20世纪80年代中期以后，欧洲市场需求疲软，于是赛诺菲进一步加大多元化与全球化力度，相继收购了美国奶制品公司Dairyland Food Laboratories、大型作物种植生产商Dahlgren及法国植物转基因公司Barberet&Blanc。通过这一系列成功的收购，多元化业务销售额在赛诺菲总销售额中的占比显著提升。
在推进多元化发展的同时，赛诺菲始终未放松研发投入。1982年开始，赛诺菲逐年增加研发资金，1983年组建了生物技术研发中心，并收购Choay公司以获得低分子肝素药物管线。这一时期，赛诺菲研发的那曲肝素、艾滋病诊断设备相继获批上市，经典老药胺碘酮成功进入美国市场；同时，公司持续推进噻氯匹定在美国的临床试验，以寻求美国食品药品管理局（FDA）批准。然而，随着噻氯匹定的广泛应用，其不良反应逐渐显现，包括白细胞减少、血小板减少、粒细胞缺乏及全血细胞减少等。噻吩并吡啶类药物的后续改进迫在眉睫。经过多次筛选，赛诺菲最终发现了疗效更优、不良反应更小的PCR4099。后续研究进一步证实，PCR4099为消旋体，其中R构型几乎无活性，S构型即为如今广泛应用的氯吡格雷。
到了20世纪80年代后期，得益于国际化与多元化战略的推进，赛诺菲销售额保持快速增长。到20世纪90年代初期，赛诺菲已成为一家多元化的法国巨头，1991年销售额达304亿法郎，其中药品业务营收占比接近一半。 （一）
（摘编自《跨国药企成功启示录》，中国医药科技出版社出版）