Hikma创立于约旦，2021年总销售额为25.53亿美元。虽然Hikma是一家依赖海外市场发家的企业，但Hikma的发家路径与以色列和印度仿制药企业皆不相同。Hikma是一家盈利能力较强的仿制药企业，其发展背后的原因值得进一步研究。
一、早期发展
Hikma的创始人是Samih Darwazah，毕业于贝鲁特美国大学，毕业后曾在医院当过几年药师，然后到美国，在圣路易斯药学院攻读了硕士学位。硕士毕业后，Samih Darwazah在礼来公司担任中东地区的销售经理，为礼来在中东地区的业务开拓贡献力量。但就在事业如日中天之时，他回到了约旦，决定要创建自己的药品生产工厂，在筹集到200万美元的资金后，Hikma Pharma于1978年正式成立。
当时的中东几乎没有制药工业，大部分企业都只是分销西方的药品，Samih Darwazah认为相比商业，工业企业更有利于国家，可以创造就业机会、金钱、出口等。但工业也需要长期、持续的投资，尤其是制药领域，根本不可能立即赚钱。事实的确如此，工厂建成后，第一个产品头孢唑林很快就下线，约旦市场太小，第一年销售额仅10万美元，根本满足不了企业的发展需要。为了增加销售额，他开始发展黎巴嫩、叙利亚等周边国家的业务，试图将产品逐渐销售到整个中东和北非市场。
在之前工作经验的支撑下，Darwazah在20世纪80年代逐渐打开了中东和北非药品市场，公司业务得到了飞速发展；为了加强产品管线，还授权引进了西方品牌药。虽然公司的发展逐渐有了起色，但是那个时候的中东是一个非常动荡的地区，生意经常遭到战争破坏。为了生存和发展，Hikma在20世纪80年代后期，启动了向美国和欧洲扩张的计划。为了达到欧美市场的申报标准，Hikma新建生产车间，并获得美国食品药品管理局（FDA）认证，同时还在葡萄牙购置土地，新建厂房。
二、出海之路
随着生产车间通过美国FDA认证和葡萄牙厂房建成投产，Hikma逐渐打开了通往欧美市场的大门。但事实上，出海并没有那么简单。虽然20世纪八九十年代，以色列Teva、Taro都在开拓美国市场，但是以色列公司不仅具有强大的技术基础和原料产业，而且还拥有美国犹太人的支持，这些优势都是当时约旦公司所不具备的。
Samih Darwazah的儿子Said Darwazah是一位经商天才，他从美国普度大学毕业后，就担起了公司向美国扩张的重任。他的首要任务是以 200万美元为代价在美国收购一家公司，以此作为Hikma业务扩张的据点。但在20世纪90年代的美国，以200万美元拿下一家制药公司并不容易。几经周折，他终于找到了位于新泽西的West-Ward Pharma，然而那是一家合规性出了问题、频繁收到美国FDA警告信、业务连年亏损、将近破产的企业。彼时，美国FDA腐败丑闻尚未完全平息，为了重新树立形象，行事如履薄冰，一切从严处理，而West-Ward的合规性问题，正撞上了美国FDA的“枪口”，如果得不到妥善处理，倒闭是必然。
为了缓解与美国FDA之间的矛盾，Hikma给予美国FDA在5年内对West-Ward运营的全面监督和批准权。与此同时，Hikma也想尽一切办法对West-Ward进行合规性改造。在美国FDA的帮助下，该公司在6周内就完成了全面整改，到1992年底，其整条生产线重新获得了美国FDA认证。在母公司的财力帮助下，West-Ward最终在1994年扭转了盈亏。在整改West-Ward同时，Hikma的葡萄牙业务也有了明显的起色，随后便将业务进一步扩大到了东欧市场。因为West-Ward的成功改造，Hikma成为阿拉伯世界里第一个获准向美国出口药品的公司。
虽然与以色列公司相比，此时的Hikma尚有巨大差距，但相比印度的公司，Hikma明显领先了一步。1995年，创始人Samih Darwazah被当时的约旦新任总理任命为内阁成员，并在次年任命为部长，但他对从政并不感兴趣，于是便回到了Hikma重新担任首席执行官。他回归后加大了业务扩张的步伐，但财务的冒进让Hikma濒临破产，为了还债，他将部分股份出售给了Citibank Venture Capital，并让出了董事会主席的职位。在Citibank Venture的帮助之下，Hikma得到了更加专业的管理，为后来的挂牌上市做了铺垫。 （一）
（摘编自《仿制药企兴衰启示录》，中国医药科技出版社出版）