作为一家初步转型的公司，Aurobindo在2006—2010年并未开展特大规模的兼并，但销售额却以18.47%的年复合增长率快速增长。除了积极申报ANDA外，主要原因是该公司在抗病毒药物管线的发力。Aurobindo是印度仿制药公司中第一个重点布局抗艾滋病病毒逆转录药物管线的，该类药物广阔的市场需求让该公司赚得盆满钵满。在其2010年的总营收中，抗病毒逆转录药物几乎占比20%。随着公司规模的不断扩大，虽然抗逆转录药物在总营收中的占比越来越小，但2020年的销售额仍达到186.3亿卢比（约合2.51亿美元），是Aurobindo产品管线有别于其他印度仿制药巨头的一大特色。
三、成功的延续
2015年，Aurobindo的总销售额达到1390亿卢比，超越了Lupin成为印度第四大仿制药巨头。然而，随着美国仿制药竞争的加剧，该公司在2012年提出了新的发展战略，即不仅要关注销售额的增长，还要提升盈利能力，瞄准高附加值的制剂和原料药，提高前十大拳头产品的产能利用率。2015年，该战略再次被深化，要求以市场需求为导向，瞄准具有特色或高度复杂的仿制药开发，包括原料难以采购、制造困难、监管存在挑战或市场供不应求的产品。同时，随着欧洲仿制药市场的迅速增长，该公司将欧洲也纳入到战略发展的重心。
相比美国，欧洲国家众多且市场零碎，各国法规与制度多样化，跨国药企想在欧洲建立起领先优势非常困难。虽然Aurobindo已经在欧洲布局多年，但是销售规模一直不见起色，随着美国市场竞争加剧，该公司不得不再捡起这块“硬骨头”。为了迅速强化欧洲业务，Aurobindo在欧洲收购了多家公司，接管了Actavis在欧洲多国的运营团队，业务逐渐得以突破。2016年，该公司提出“4年内在欧洲上市200个产品”的目标；2018年又接管了Apotex在欧洲多国的运营团队，欧洲销售额得以快速增长。短短6年间，欧洲市场对Aurobindo销售额的贡献度从2012年的6.5%上升至2018年的25.4%，总销售额达到496亿卢比。
2021年，欧洲市场的销售额占比达到Aurobindo总营收的32.5%。相比之下，当时其他印度上市仿制药巨头的欧洲销售额几乎都没有超过总营收的20%。除了Aurobindo，在欧洲仿制药市场建立起领先优势的还有印度新生仿制药巨头Intas。2021年，Aurobindo的欧洲市场增速出现下滑，Intas趁机成长为占欧洲仿制药市场份额最大的印度公司。
2015年之后，美国仿制药市场开始萎缩，印度仿制药巨头普遍遇到发展瓶颈，但Aurobindo在美国的销售额仍保持高速增长。一是该公司走的是低价药路线，除了本土仿制药企业外，很少有西方药企能够与其直面竞争。二是该公司的ANDA申报一直较为活跃，还在2018年收购了Sandoz的多个批文，2021年持有的ANDA批文数量达到505个。据IQVIA数据，Aurobindo在美国的市场份额已经超过了Lupin和Sunpharma，是美国仿制药市场占有率最高的印度企业。由于该公司走的是低价药路线，虽然销量仅次于Teva，但是销售额仅排名第七。近几年，Aurobindo的销售额增速明显放缓，2021年的销售额还出现了同比下降。也就是说，Aurobindo不是没有遇到发展瓶颈，只是时间上比其他印度仿制药企业相对滞后。 （三）
（摘编自《仿制药企兴衰启示录》，中国医药科技出版社出版）