今年1~5月，受新冠肺炎疫情影响，人们需要长期佩戴口罩，口红销售量较去年同期有所下降。近期，随着疫情的缓解，口红市场日渐回暖，5月份，阿里平台上口红销售额环比增加15.4%。
5月份销售额上升
阿里平台数据显示，今年1~5月，阿里平台上口红产品销售额为48.6亿元，同比下跌0.3%。其中，5月份线上销售额为10.6亿元，环比增加15.4%，同比增加5.2%。今年前5个月，阿里平台上口红产品销售量为3507万支，同比下跌32.3%。
从销售额看，今年前5个月，阿里平台上口红品类的价格分布并不平均，低端、中端与高端产品各有市场（见图）。总体来说，口红产品以中低端市场为主，销售额占比为61.9%，其中，魅可的尤雾弹哑光口红（平均单价170元）是阿里平台上的热销产品，销售量为61.2万支，销售额排名第1；同时，高端市场不容小觑，300元及以上的高端产品占据近38.1%的销售额，其中，圣罗兰的小金条哑光口红（平均单价335元）在阿里平台上的销售量为25.6万支，销售额排名第2。
1~5月，阿里平台上在售口红品牌超过4000个，竞争激烈。销售额前10的品牌占据了44.4%的市场份额，销售额前5的品牌占据了31.9%的市场份额。销售额前10的品牌以国际知名品牌为主，前5的品牌全部为国际知名品牌，依次为魅可、迪奥、圣罗兰、纪梵希、汤姆福特。值得注意的是，本土品牌完美日记和花西子凭借高性价比、社交营销等优势逐步崛起，分别位列销售额排行榜第6和第10。
在产品宣称上，提升气色、易上色和滋润是主要功效宣称，符合当前彩妆产品彩护结合的特征。
口红产品的三大卖点
目前，口红产品在颜色设计上更加丰富大胆，强调与众不同的视觉效果，并通过防水配方、创新配方等增加颜色持久性。同时，口红配方中大多添加了保湿等护肤成分，以增加产品滋润度，达到彩护结合目的。
色系大胆多样。今年1月，UOMA Black Magic在英国上市两款口红产品，一款为深紫红色，另一款为带有蓝色珍珠微光的明亮紫红色。4月，Bobbi Brown在韩国推出3款口红产品，一款以“碎彩”为特色，可以呈现出深浅不一的颜色效果；另外两款产品的颜色也很有特色，分别为浓郁的紫红色和中性的桃红色。
滋润护肤、颜色持久。添加天然植物成分或高纯度的护肤保湿成分，是口红产品的发展趋势。今年1~5月，完美日记一款宣称持久保湿滋润的产品在阿里平台的销售量高达98.9万支，销售额在阿里平台排名第3。1月，Bell HYPOAllerenic一款含有润肤剂的口红在西班牙上市，声称具有滋润效果，可防止嘴唇干燥。此外，产品配方中还含有一种特殊的聚合物，可增强色素强度，使口红颜色更加持久。3月，香奈儿在日本上市一款口红，声称含有天然含羞草、向日葵蜡等成分，可以长时间滋润唇部皮肤；含有高浓度色素，可呈现并保持耀眼的颜色。Jimmy Choo在意大利上市一款含有海生植物提取物、维生素A、维生素E等营养成分的口红，声称可帮助保持唇部湿润，还可数小时保持颜色。
外观造型迎合年轻人喜好，能引起更多社交话题。花西子雕花口红自上市起就吸引了广泛关注，今年前5个月，其销售表现仍然亮眼，在阿里平台上的销售量为48.1万支，销售额排名第4。此前，Stonebrick推出了一款可像积木一样堆叠的口红产品，菲诗小铺推出了一款口红管为塑料材质，配色酷似可口可乐易拉罐的产品，这两款产品至今在社交平台上仍然具有一定热度，拥有较大市场。
（广州奇化有限公司供稿）